高端化，就是“炒貨化”

    目前很多企業(yè)試圖通過“高端”策略突圍，通過一系列的策劃把品牌及產(chǎn)品價格炒上去，用炒家的心態(tài)做品牌、做產(chǎn)品同醫(yī)藥行業(yè)的“廣貨”一樣，經(jīng)不起市場洗禮。任何企業(yè)產(chǎn)品的定價都受到行業(yè)及企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素的制約，是在多種綜合因素下設(shè)定的企業(yè)價值評估。如果背離，這種經(jīng)營模式會使品牌短期化、產(chǎn)品短期化、效益短期化，炒家心態(tài)的經(jīng)營模式也會直接給企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶群體帶來危機。

    行業(yè)特性不適合

    都清楚目前行業(yè)的現(xiàn)狀，擁有再好的技術(shù)，也難以控制資源，所謂的新技術(shù)要么是策劃的結(jié)果、要么就是一些局部改進而已，很難有大的創(chuàng)新。潤滑油是一個工業(yè)日常消費品，我們不可能把這種消費品做成LV的包那樣，設(shè)備是經(jīng)常要使用的產(chǎn)品，如果高端化，將無消費群體。同時通過簡單的概算外包裝、提升策劃、提升產(chǎn)品質(zhì)量也只是改變客戶滿意度，提升市場消化率、消費者的使用率，目前的行業(yè)高端化只是讓溢價高點，也不是什么高端品牌的定位。企業(yè)追求利益最大化，消費者追求物有所值，公道的消費而已。

    行業(yè)大佬在很多資源、技術(shù)上優(yōu)于國內(nèi)很多民營企業(yè)，在公關(guān)活動上更是比民營企業(yè)要更有說服力，但他們在品牌定位及市場運作中追求的更多還是平民化的定位，追求市場的多元化，這種策略也就形成了現(xiàn)在的品牌知名度。部分進口品牌的定價高于國內(nèi)產(chǎn)品，容易被大家好接受，這也正常。如果國產(chǎn)品牌希望通過這種高端化達到進口品牌的溢價，高端不是良方，這種模式也只是前期“潛水品牌“的變異，甚至達不到前者的效果。

    在潤滑油行業(yè)如何賣出高價的方法有很多，目前國內(nèi)很多企業(yè)的定價、銷價已經(jīng)不低于他們，甚至比部分進口的二線品牌，賣的還好。這一點我覺得國內(nèi)的很多企業(yè)是值得驕傲的。現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)更多的應(yīng)該去研究：市場到底是如何接受我們的產(chǎn)品或品牌？渠道商如何在市場上賣出去的？消費者為什么重復(fù)購買我們的產(chǎn)品？我們產(chǎn)品的滿意度如何？比研究“品牌如何吹牛成高端品牌？”，“誰、誰高端了？”還要有意義。這種盲目的高端化，只會讓企業(yè)喪失更多的優(yōu)勢。

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