高端化，就是“炒貨化”

    目前很多企業試圖通過“高端”策略突圍，通過一系列的策劃把品牌及產品價格炒上去，用炒家的心態做品牌、做產品同醫藥行業的“廣貨”一樣，經不起市場洗禮。任何企業產品的定價都受到行業及企業內外部環境因素的制約，是在多種綜合因素下設定的企業價值評估。如果背離，這種經營模式會使品牌短期化、產品短期化、效益短期化，炒家心態的經營模式也會直接給企業、經銷商、客戶群體帶來危機。

    行業特性不適合

    都清楚目前行業的現狀，擁有再好的技術，也難以控制資源，所謂的新技術要么是策劃的結果、要么就是一些局部改進而已，很難有大的創新。潤滑油是一個工業日常消費品，我們不可能把這種消費品做成LV的包那樣，設備是經常要使用的產品，如果高端化，將無消費群體。同時通過簡單的概算外包裝、提升策劃、提升產品質量也只是改變客戶滿意度，提升市場消化率、消費者的使用率，目前的行業高端化只是讓溢價高點，也不是什么高端品牌的定位。企業追求利益最大化，消費者追求物有所值，公道的消費而已。

    行業大佬在很多資源、技術上優于國內很多民營企業，在公關活動上更是比民營企業要更有說服力，但他們在品牌定位及市場運作中追求的更多還是平民化的定位，追求市場的多元化，這種策略也就形成了現在的品牌知名度。部分進口品牌的定價高于國內產品，容易被大家好接受，這也正常。如果國產品牌希望通過這種高端化達到進口品牌的溢價，高端不是良方，這種模式也只是前期“潛水品牌“的變異，甚至達不到前者的效果。

    在潤滑油行業如何賣出高價的方法有很多，目前國內很多企業的定價、銷價已經不低于他們，甚至比部分進口的二線品牌，賣的還好。這一點我覺得國內的很多企業是值得驕傲的。現在國內企業更多的應該去研究：市場到底是如何接受我們的產品或品牌？渠道商如何在市場上賣出去的？消費者為什么重復購買我們的產品？我們產品的滿意度如何？比研究“品牌如何吹牛成高端品牌？”，“誰、誰高端了？”還要有意義。這種盲目的高端化，只會讓企業喪失更多的優勢。

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